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辦活動預約音樂演奏找Encore平台輕鬆媒合

想辦派對找不到樂團或音樂家嗎?求婚的時候想找個專業的小提琴家演奏來增添浪漫氣氛嗎?身為一個專業的演奏者卻找不到案子接?Encore就是為了解決這些困擾而誕生的平台,讓使用者能夠在這個平台上尋找、預約音樂家或樂團,可以說是 “AirBnb for live music”,而對於音樂家(供給方)而言,就像是”LinkedIn for musicians”,提供了音樂家們一個更方便找到客戶的管道。

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目前在Encore平台上已經有超過18000位音樂家,最近在種子投資中募到560,000英鎊,準備大舉拓展市場。Encore的共同創辦人McAulay表示:「現在市場上尋找、預約音樂家或樂團的流程十分繁瑣、耗時,光尋找就須要耗上幾個月才能找到合適的樂團,找到簽完約、開完發票後,又要開始許多溝通、協商,而這些協商又都是透過音樂家所屬機構的代理人來進行,整個過程簡直就像一場噩夢。」

對於以發展平台為主的新創而言,最重要的是能夠持續不斷平衡供給與需求,你必須給供給方一個很好的誘因在你的平台上架,解決供給方平時所困擾的問題,與此同時,你也必須不斷地擴大市場,讓需求方的數量能夠跟上供給方的成長,亦或是讓供給方足夠滿足平台上的需求,整個過程就像在玩蹺蹺板,要想盡辦法讓供給、需求兩邊能夠達到平衡,才能穩定成長。

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Encore的交易流程如下:

  1. 需求方在平台上發布需求,說明自己需要的音樂家、樂團類型、演奏時間,以及較詳細的需求樂器類型等
  2. 發布後,Encore會將這個需求資訊寄給每個符合需求條件的音樂家與樂團
  3. 有興趣接受需求的音樂家、樂團以傳送訊息的方式回覆需求方
  4. 需求方在決定預約前可以觀看對方提供的個人資訊與演奏背景,並可以詢問對方一些問題
  5. 決定預約後就可以透過Encore進行付款( Encore抽取15%的媒合費用 ),完成預約

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Encore讓需求方不用再一個一個詢問相關機構,或是上網查找適合、且有空的音樂家與樂團,簡單的發布需求,Encore就自動幫你尋找合適的音樂家或樂團;對於供給方,Encore的抽成比傳統機構少,且也是個增加接案機會的管道。Encore可以說是成功的解決了市場上供給、需求方的痛點,只要能夠克服平台去中間化的問題,筆者相信Encore一定能夠成為音樂演奏界的Airbnb。(劉家宏)


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