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[專訪]核果資訊學苑創辦人林元偉—找到市場需求成功出擊

創業之初

在逛街購物時,您是否曾看見店家祭出打卡送優惠的活動呢?若您沒有吃到飽的網路,是否有時會覺得微微心疼,「哎,又要打開網路來拿優惠。」有時甚至覺得麻煩,索性不打卡了!

林元偉先生其實是在四年前從硬體設備做起。想試著研發出一硬體,讓顧客將手機靠近機器就能取得資訊,自動幫您打卡。也可以避免外國人來台灣逛街時卻因為沒網路,而不能拿取優惠。

這想法看似不錯,但在創業之初,林元偉先生的團隊皆是軟體工程師,他們大多害羞、不懂如何做行銷、推廣其硬體給店家,甚至大家都不懂得分潤拆帳。

第一階段轉型

初期的計畫其實不想輕易結束,但商業化不利,團隊面臨第一階段轉型,這群資工背景出生的工程師想改善臉書的缺點,於是建立了一新社群平台「loca!」,在西班牙文中是「瘋狂」的意思。可惜此社群最終僅有六百人參與。由於社群平台改變使用者使用方式不易,而且工程師想法與一般人不太相同,工程師想要的或想改善的,並不一定會是一般人所需要的。當初的資本額大約有一百萬元,建構完loca!平台後效果不佳、被下架,團隊此時約剩二十萬資本額,於是決定進行第二次階段轉型。

第二階段轉型:成立核果資訊學苑

由於當時台灣沒有天使平台投資,加上當時投資新創,相對現在沒有什麼人願意投資。第二次的轉型,成立核果資訊學苑,林元偉先生自己認為比較有趣,因為團隊進行了「Pivot」與「Reset」。

「Pivot」在創業上有不同意義,在字面上,Pivot 是「轉軸」或「軸心」,而創業上的「Pivot」帶有「關鍵轉折」之意,一個團隊經歷一個Pivot 後,嘗試錯誤、轉型,做出更符合市場需求的產品。

該團隊是資訊工程背景出身,但意外地大家對教學很有想法。在第二次轉型時,不僅是傳統的語文或數理化的補教行業,而是將整個團隊的程式專業技能帶入教學,成立了核果資訊學苑。

簡介核果資訊學苑及如何創新

核果資訊學苑在暑期與寒假皆會舉行體驗營活動,讓更多學生了解程式語言。

核果資訊學苑是由一群資深的軟體工程師與台清交資工和教育方面的人才,共同組成專業的講師群。每個人皆具有資訊專業能力與教學經驗和熱忱。專門為國小、國中與高中生提供程式語言、機器人與Advanced Placement Computer Science (APCS) 相關的課程,以精緻小班制的教學模式,讓每一位學生都得到完整而有效的學習成果。

一開始在新竹區域教導程式設計,林元偉先生因先前失敗經驗,了解必須知道家長和學生需要什麼,而不是教學者單純想要學生學習什麼。做過市場調查後,發現新竹地區有許多雙語學校,該地區的家長也大多是工程師,了解程式語言的重要性,程式語言逐漸成為世界潮流。於是他推出了「用英文教程式語言的服務」!

核果資訊學苑教學從小三到高三以下,號稱有最完整的體系,其餘補習班大多是做小學課程居多。甚至有台北家長在北區花了半年找不到英文教學程式語言,後來特地從台北載小孩到新竹核果資訊學院學習。現在核果資訊學苑已有三十多位老師,已成功將品牌打出名號,未來也希望能讓核果資訊學苑更加響亮!

核果教育學苑2018所推出之相關課程

創業甘苦談

林元偉先生大約三十二歲時(2014年)開始創業,原先在工研院工作,創業之初常常需與家人「溝通」,因為父母為公務人員,所以相對保守。在工研院時能準時上下班,但有些太安逸,想要能做自己想做的事,例如課輔活動。林元偉先生認為創業雖然累,但為他帶來很多的快樂。例如:個人成長、財管、企業經營的累積與客戶應對,是一很強的歷練!

就算失敗了,擁有失敗的經驗很好,因為能夠避免再度失敗,創業失敗的經驗在外國人眼中其實是認為很有價值的。前面累積的失敗經驗,讓林元偉先生在創核果資訊學苑的時候,就學會詢問家長覺得需要什麼?在一開始主打英文授課,是新竹第一間雙語教學程式語言,第一門課程就爆滿!也懂的要控管教學品質,於是自己扛下重擔!為了家長需求硬練,達到家長需求,就能吸引更多人!這是一種從失敗中學習後的成長。

給想創業青年的建議

林元偉先生認為第一點是:不要從自己角度出發,多參考別人意見,知道大家想要什麼?在一條街上沒咖啡店,你開咖啡店就會成功嗎?並不見得!建議要先調查此處為何沒有咖啡店,在進行是否要開店的打算。而夥伴也很重要,因為創業有99%會失敗,一起拼或一起鼓勵才有動力!就算最後失敗了也能結交到好友,學到經驗!

在前面所提的工程師創業盲點,不僅是工程師才會有盲點,我們要多多了解使用者真正的需求。而工程師不是不能創業,是創業個人特質要夠強!臉書創辦人祖克伯也是研發團隊主管、聯發科董事長、張忠謀先生等等也是電機系畢業。個人特質要強、團隊要多樣化,但是也必須考慮到每個人思維不同,要如何溝通以及達成一致性的目標,因為創業不是有多領域人才就能輕易創業成功的。

給創業家的鼓勵

不要害怕失敗!因為新創在一年內有90%會失敗,三年內又有90%又失敗!所以失敗是正常的,不會一帆風順!因為就算是臉書如此跨國大企業,到現在還是會受挫。失敗幾乎是必然,有為者無須膽怯。(採訪撰文/賴立芸)

 

核果資訊學苑官網http://nuts.epass2u.com

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