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螞蟻金服的中國夢:用金流串起亞洲生態系!

2016年估值超過600億美金的螞蟻金服,傳聞在最新一輪融資結束之後,估值已經上看1500億,作為中國最大第三方支付平台提供者,同時,佔據超過一半以上的市場份額,正網路效應所導致的持續穩定成長,應在大部分人的意料之內。然而,才經過不到兩年的時間,螞蟻金服已大幅超車UBER成為最有價值的科技新創公司,成為來勢最凶猛、快速崛起的超級獨角獸,十足令人驚訝。

2016年中國企業市值排名。(圖片來源:數位時代)

科技促動者與生態共治

螞蟻金服執行長兼董事長井賢棟在2017年五月的一次個人訪談當中提到,螞蟻金服未來將不只是金融服務的提供者,而是作為金融服務產業的驅動者。換句話說,螞蟻金服的商業模式將會從服務的線性生產,轉為經營平台及生態系。平台的部分有如螞蟻服務市場,集結外部軟體開發者開發面向基金、保險及銀行等服務提供者的工具,而生態系則有近期積極推動的「生態合夥人」計畫,以「開放+AI」作為主要目標,致力提供創新金融科技,讓金融業者能更好地服務最終顧客。

公布「開放+AI」戰略布局(圖片來源:www.antfin.com)

數據支撐起的龐大帝國

螞蟻金服之所以具備有強大的創新能量,關鍵在於巨量資料撐起的智慧科技。螞蟻金服除透過生態系中的策略聯盟夥伴取得資料以外,過去幾起投資及收購案也意味著,螞蟻金服將取得、整併這些企業擁有的資料,同時,隨著後續營運,資料量增加的速度還會越來越快,而這也進一步強化了螞蟻金服的正網路效應。多個不同面向的大規模擴張,或許便解釋了螞蟻金服在短短兩年之間市值翻倍的原因。

兩個正迴路結構:面向服務商、面向使用者

平台當道的今日,世界上最大的幾間公司都透過網路效應帶來的正循環,持續擴大企業營運規模,而螞蟻金服也不例外。螞蟻金服不只是創造了網路效應的正迴路結構,而且一次還有兩個:面向服務商以及面向一般的大眾。面向服務商的正迴路結構其實已在前面介紹過,譬如螞蟻服務市場,雙邊市場的參與者分別是金融軟體的開發商,以及金融服務的提供者。而另一方面,支付工具本身就具有平台的效果,被越多人所使用的支付工具,會吸引越多的廠商進駐,越多的廠商進駐,就有越多的優惠與補貼政策,顧客與廠商都會產生滾雪球的效應,而這便是以服務提供者為核心創造的雙迴路系統。

海外投資新布局!要就玩大的!

我們已經看到螞蟻金服透過金融服務串起了整個中國市場,而現在螞蟻金服的下一步,是透過海外投資布局,串起整個亞洲生態系,實現他們的大中國夢。目前螞蟻金服近期入股了印度最大第三方支付平台Paytm、泰國線上支付服務提供者Ascend Money,以及美國的速匯金。螞蟻金服要讓中國生態圈擴及整個亞洲,甚至歐美,而他們的關鍵策略是「全球化即在地化」。換句話說,螞蟻金服不打算親自進入海外市場,而是透過更了解當地政策、法規及市場的現有服務提供者來服務當地客戶。(周平)

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