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網紅經濟大解密

何謂網紅經濟

活躍於社群平台上的素人們擁有著高追蹤數、高人氣,甚至能產生比藝人明星等名人更大的影響力(如:館長),這些人被稱作網路紅人,亦稱為網紅,以他們在社群平台上累積大量粉絲,擁有號召力後並且帶著粉絲的資本,網紅仰賴著大量的粉絲群體將其轉化為實際的消費能力,並從中獲取利益,即稱為網紅經濟。根據《2016電商紅人數據報告》指出,2016網紅產業產值已經逼近580億人民幣,遠超過大陸電影440億元的票房總額,可見其市場未來發展之潛力。

網紅經濟成功的三個重點

網紅一詞的概念早在2000年出現,在各種平台上,以不同的樣貌出現。從部落客(Blogger)、FaceBook、Instagram上具有高人氣追蹤的帳號皆屬於網紅的概念,但要從中形成網紅經濟,有以下三大重點:

(一) 平台興起:

  • 匯聚人氣:直播平台如Twitch、金剛或是最常見之Facebook及Youtube匯聚了不同的年齡層及用戶,使同質性高的使用者能夠迅速聚集累積成一龐大群體。
  • 降低門檻:因為平台的便利性,使得網紅們能夠輕易地接觸粉絲。

(二) 直播/影片風潮:

  • 人人直播:過往直播只限於電視台,且受限於硬體與傳播方式(僅能為單向),但現今透過手機就能輕易做直播。
  • 即時互動:直播平台可以讓粉絲直接回覆心情、留言,且透過聊天室及彈幕的功能,做到雙向的即時互動,因此加強了粉絲的參與感與關注度。

(三)多元的變現方式:

  • 變現的便利性:自媒體發展至今,最關鍵在2016年出現變現的模式。變現模式得以成行,仰賴的是支付的便利性,而支付的便利性,會讓消費行為變得立即且衝動。
  • 變現的種類:透過廣告(置入性行銷、代言)、電商、Donate(直接捐贈金錢給直播主)等變現方式,使得網紅能夠將粉絲數量化為實際消費能力,並從中獲取利益。

網紅經濟未來趨勢

網紅經濟會大幅影響消費者的決策,網紅們透過製作影片、直播等向粉絲開箱或業配產品,此趨勢會讓許多產品銷售與通路上的策略因而調整。

企業可以如何掌握網紅經濟

1.網紅經紀公司

  • 單體網紅的限制:其實網紅的生涯並不長久,風險也非常大,雖然網紅是整個商業模式的核心但資本家卻不輕易投資。
  • 網紅經紀公司的優勢:因為網紅經紀公司具有定量生產網紅的能力,也具有較強的抗風險能力及多管道的變現方式,較受到資本的信任。在資本的支持下,能把網紅塑造得更加專業及品牌化,以提升他們的生命力及商業價值。
  • 案例說明:

Maker Studio憑著簽下6萬名網紅,旗下網紅們在Youtube上發布影片的點擊率就佔了三分之一,並挑選具有潛力的網紅,以旗下最有名的網紅PewDiePie來說,單年營收公司高達1200萬美元,Maker Studio再與網红所得的廣告營收收取40%的費用作為營收。

圖片來源:Tubefilter.com

2.通路商:

  • 網紅經濟正在不斷影響電商領域,因為電商零售為現在網紅經濟的主要變現管道,故通路若能夠透過網紅的吸引力,就可吸引顧客持續使用固定通路消費。
  • 案例說明: Amazon網紅計畫招集網紅進行營銷推廣,只要有大量粉絲與互動積極、內容優質並與Amazon有關聯的網紅就可以加入此計畫,Amazon藉此來增加顧客的黏著度。

3.品牌商:

  • 成本低,且快速即時。
  • 平臺串流資源廣,效益大。
  • 網紅代言與業配置入,具較高可信度及說服力。
  • 融入日常生活,接受度高。
  • 案例說明

麥當勞推出新產品黃金鮮蝦堡與這群人合作,在一天內影片點閱率就高達126萬次。

圖片來源:這群人TGOP FB粉絲專頁

網紅經濟的隱憂

網紅經濟的市場潛力與擴展速度固然吸引人,但必定存在著風險,以下兩點風險是企業應該注意的部份:

  • 不確定性高:

網紅經濟的實質是粉絲所帶來的經濟,變現的能力仰賴一定的粉絲和其黏著度及轉換率,但粉絲的不確定因子太多,喜好也瞬息萬變,對投資人而言即意味著投資的風險。

  • 不當內容:

部份網紅為了炒作話題或吸引注意,可能會製作出較為腥羶色或是不符合社會風俗等不當內容,例如17APP上的網紅為了人氣而直播色情内容,導致17APP遭到下架。(文/林祐毅)

 

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